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E-commerce et marques en ligne
Site, marketplaces, ventes partout en Europe, stocks chez un logisticien et publicité en ligne : le e-commerce cumule les sujets comptables et fiscaux. DIGIFEC connecte votre comptabilité à vos canaux de vente et vous aide à lire la marge réelle de chaque commande.
Prendre rendez-vous
10 000 €
de ventes à distance dans l'Union européenne, seuil d'application de la TVA du pays du client
OSS
le guichet unique pour déclarer la TVA européenne depuis la France
2026
début de la réforme de la facturation électronique
Le e-commerce cumule les sujets comptables et fiscaux
Une marque en ligne vend sur son site, sur des marketplaces, parfois en boutique éphémère, à des clients situés partout en Europe. Chaque canal a ses commissions, ses délais de reversement et ses règles de TVA. Ajoutez des stocks chez un logisticien, des remboursements, des abonnements et des frais publicitaires élevés : sans organisation, la marge réelle devient impossible à lire.
DIGIFEC accompagne les e-commerçants et les marques digitales avec une comptabilité connectée à leurs outils de vente et un pilotage centré sur la marge par commande et la trésorerie. Lisez aussi notre article sur les obligations comptables et fiscales du e-commerce.
Ce que nous prenons en charge pour votre activité en ligne
Comptabilité connectée à vos canaux de vente
Site e-commerce, solutions de paiement, marketplaces : nous rapprochons les ventes, les encaissements, les commissions et les remboursements pour chaque canal, de façon automatisée dès que vos outils le permettent. Voir notre expertise comptabilité digitale et automatisée.
TVA en France et en Europe
Au-delà de 10 000 € de ventes à distance à des particuliers dans d'autres pays de l'Union européenne, la TVA du pays du client s'applique. Le guichet unique OSS permet de la déclarer depuis la France. Nous vérifions vos seuils, paramétrons vos taux par pays et déclarons pour vous. Les ventes réalisées via certaines marketplaces obéissent à des règles spécifiques que nous intégrons.
Stocks et coût de revient
Inventaires, stocks chez un logisticien, produits défectueux ou retournés : la valorisation des stocks conditionne votre marge et votre résultat. Nous mettons en place une méthode de suivi fiable et un coût de revient par produit.
Pilotage de la marge et du cash
Coût d'acquisition client, panier moyen, marge par commande après frais de livraison et commissions, besoin en fonds de roulement lié aux achats de stock : nous construisons les tableaux de bord qui vous disent si chaque vente rapporte réellement. Voir notre expertise pilotage financier.
Les indicateurs que nous suivons avec vous
| Indicateur | Ce qu'il mesure | Pourquoi il compte |
|---|---|---|
| Marge par commande | Prix de vente moins coût du produit, logistique, paiement et commissions | La vraie rentabilité de chaque vente |
| CAC | Dépenses marketing divisées par le nombre de nouveaux clients | Le coût de la croissance |
| Panier moyen | Chiffre d'affaires divisé par le nombre de commandes | Levier de rentabilité sur les frais fixes par commande |
| Taux de réachat | Part des clients qui commandent à nouveau | Indique la valeur vie client |
| Rotation des stocks | Vitesse d'écoulement des produits | Mesure le cash immobilisé |
Facturation électronique : ce qui change pour les e-commerçants
La réforme de la facturation électronique impose à toutes les entreprises de pouvoir recevoir des factures électroniques à partir de septembre 2026, l'obligation d'émission s'appliquant selon la taille de l'entreprise. Pour les ventes aux particuliers, une transmission des données de transaction, appelée e-reporting, est prévue. Nous préparons vos outils et vos process pour que cette échéance se passe sans rupture. Lisez notre article sur l'automatisation des factures avant la réforme.
Plateformes et marketplaces
Vous lancez votre propre place de marché ? Le modèle d'une marketplace soulève des questions spécifiques : statut d'intermédiaire, commissions, encaissement pour compte de tiers, obligations déclaratives des opérateurs de plateforme. Notre article sur le business plan d'une marketplace détaille les points à sécuriser.
Comment se déroule notre accompagnement
- Diagnostic : canaux de vente, pays de livraison, logistique, outils en place
- Mise en place : connexions aux plateformes, paramétrage TVA par pays, méthode de suivi des stocks
- Suivi mensuel : rapprochements, déclarations de TVA et OSS, marge et trésorerie
- Moments clés : ouverture d'un nouveau pays, levée de fonds, inventaire et clôture
Votre marque prépare une levée de fonds ? Découvrez notre accompagnement des scale-ups et notre expertise levées de fonds.
Points de vigilance
Les points de vigilance d'un e-commerçant
01
Une TVA européenne ignorée
Au-delà du seuil européen, facturer la TVA française à des particuliers étrangers expose à des rappels dans chaque pays concerné.
02
Des marketplaces non rapprochées
Commissions, remboursements et délais de reversement : sans rapprochement, le chiffre d'affaires et la marge sont faux.
03
Des stocks mal valorisés
Un inventaire approximatif ou des produits obsolètes non dépréciés faussent le résultat et la lecture de la marge.
04
Une marge lue avant les frais
Livraison, paiement, retours et publicité peuvent absorber l'essentiel de la marge brute d'une commande.
05
Un besoin en trésorerie sous-estimé
Acheter du stock avant la saison mobilise du cash des mois avant les ventes : il faut l'anticiper dans le prévisionnel.
Ressources
Nos guides pour aller plus loin
Elliot Cohen
Fondateur de DIGIFEC
Le cabinet
Un cabinet digital qui avance à votre rythme
DIGIFEC accompagne les startups, les scale-ups et les professions réglementées à chaque étape. Vous travaillez avec une équipe qui connaît les règles de votre secteur et qui transforme vos chiffres en décisions.
01
Un interlocuteur dédié
Un expert qui connaît votre dossier, joignable quand une décision se présente.
02
Des chiffres pour décider
Trésorerie et indicateurs suivis chaque mois pour décider sereinement.
03
Une comptabilité connectée
Banque, facturation et paie synchronisées, sans ressaisie.
04
Un forfait clair
Une lettre de mission adaptée à votre stade, sans surprise.
Nos outils connectés
FAQ
Questions fréquentes
Les questions que nous posent le plus souvent les dirigeants lors d’un premier échange. Votre situation est différente ? Parlons-en directement.
Rendez-vous de 30 minutes
Une question sur votre projet ?
Échangez avec un expert-comptable qui connaît votre secteur. Sans engagement.
Prendre rendez-vousQuel est le rôle d’un expert-comptable pour un e-commerce ?
Il tient une comptabilité connectée aux plateformes de vente et de paiement, sécurise la TVA en France et en Europe, suit les stocks et le coût de revient et aide le dirigeant à piloter la marge et la trésorerie.
Quand dois-je appliquer la TVA du pays de mon client ?
Lorsque vos ventes à distance à des particuliers d’autres pays de l’Union européenne dépassent 10 000 € par an au total, la TVA du pays de livraison s’applique. Vous pouvez la déclarer via le guichet unique OSS.
Qu’est-ce que le guichet unique OSS ?
C’est un dispositif qui permet de déclarer et de payer depuis la France la TVA due dans les autres pays de l’Union européenne sur les ventes à distance, sans s’immatriculer dans chacun d’eux.
Comment comptabiliser les ventes réalisées sur une marketplace ?
Les ventes, les commissions prélevées et les reversements doivent être enregistrés séparément puis rapprochés des relevés de la plateforme. Certaines ventes via marketplace relèvent de règles de TVA particulières à vérifier.
Comment suivre ses stocks en e-commerce ?
Avec un outil de gestion connecté à la boutique et au logisticien, des inventaires réguliers et une méthode de valorisation constante. Les produits abîmés ou invendables doivent être identifiés et dépréciés.
La facturation électronique concerne-t-elle les e-commerçants ?
Oui. Toutes les entreprises doivent pouvoir recevoir des factures électroniques depuis septembre 2026. Les ventes aux particuliers ne donnent pas lieu à une facture électronique mais à une transmission des données de transaction, l’e-reporting.
Quel est le prix d’un expert-comptable pour un e-commerce ?
Il dépend de votre volume de commandes, du nombre de canaux et de pays, de la gestion des stocks et des missions confiées. Nous établissons une proposition sur mesure après avoir étudié votre organisation.
Comment calculer la marge d’une commande ?
Partez du prix de vente hors taxes, retirez le coût d’achat du produit, puis les frais de logistique, d’emballage, de paiement, les commissions de plateforme et une part du coût d’acquisition. C’est ce chiffre qui dit si la croissance est rentable.
Faut-il une société pour vendre en ligne ?
Pas forcément au démarrage, mais dès que l’activité se développe, une société facilite la gestion des stocks, de la TVA, des associés et des financements. Nous comparons avec vous les options selon votre projet.
Comment financer les stocks d’une marque en ligne ?
Selon le stade : fonds propres, prêts bancaires ou Bpifrance, financements adossés au chiffre d’affaires ou levée de fonds. Un prévisionnel de trésorerie qui intègre la saisonnalité des achats est indispensable pour choisir.
Parlons de votre projet
Une marque en ligne à piloter ?
TVA européenne, marketplaces, stocks et marge par commande : faisons le point sur votre activité lors d'un premier rendez-vous.
